FY2012上期終了。下期戦略の鍵は「クラウドビジネス拡大」
- 2013-04-03 20:46
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これは改装した帯広本社の入り口。しゃれおつでしょ？
ちょっと時間がたってしまいましたが、2月末でスカイアークの上期が終了しました。
上期は収益面ではいまいちでしたが、下期からの急速な成長の準備が出来ました。
- 株式会社スカイアークへの社名変更。
- SKYARC Solanowaのリリース。
- CMSインテグレーション開発体制の徹底した見直しを実施。プロジェクト運用フローや札幌ソリューションセンター効率化などに時間を投資し内製化を推進。限界利益率で10ポイントの改善。
- 体制整備にリソース投下したため、新規顧客開拓を一時停止。売上に関しては前年度比で減収だが、リソースを既存顧客にシフトしているため、既存顧客売上は大きく伸長。大型案件も受注。
- ディレクター・エンジニアの増員。
- 体制整備の投資により上期は赤字決算。
- クラウドインテグレーション事業の開始。Salesforceビジネスの拡大の推進して引き合い数は順調に拡大しているが、開発体制の整備中なので受注率改善が課題。
- 経営コンサルとの契約開始、ソリューションディレクター業務の分析や業務改善を推進。
- 帯広本社・札幌ソリューションセンターの増床・改装。
体制整備に大きくリソースをかけたために、売上・利益においては減収減益で赤字決算でしたが、下期以降に大きく期待ができる状況になっています。
2月にリリースしたSKYARC Solanowaは多くの引き合いを頂いておりまして、スカイアークの成長ドライバーとして育てていく予定です。ソラノワはカスタマーポータルに特化した製品に仕上げましたが、イントラネットや店舗での情報共有など、意外な利用用途でお引き合いいただいています。こちらに関してはエディションの拡充を行っていく予定です。
ソリューション開発体制については、タスク管理手法を見直ししたためリソースの最適化が出来るようになりました。ただ案件数に応じたリソース確保にはまだ問題を抱えており、引き続きリソース拡充（社員増員やパートナー開拓）に力を入れます。ソリューションディレクターの増員に力をかけており、体制としては人員を2倍にしました。ただまだ教育フェーズなので収益寄与は下期になると思っています。
10月からSalesforceビジネスに力を入れて始めており、引き合い数がかなり増えました。ただリソースについてはまだまだ足りていない状況なので、クラウドコンサルタント・エンジニアの増員を急いでいます。
スカイアークの下期は3つの施策に注力していきます。
- ソラノワの販売強化とエディション拡充
- Salesforce案件の受注拡大と開発体制強化
- CMSインテグレーションのメニュー見直しと開発体制強化
1と2がクラウドビジネスの拡大、3は既存顧客のサービス向上です。引き合いは順調に来ており、下期予測は対前年比で大幅な増収増益を予測しています。
2は特にSalesforceの認定資格者を大幅に増員することを検討しています。システムエンジニアや開発エンジニアを募集していますので、ご興味があればぜひ→採用情報
やはりどのお客様も社内・顧客・店舗間など「企業コミュニケーション」に大きな課題を持っているのは事実で、スカイアークとしては「自社クラウド製品」「クラウドインテグレーション力」の強化により、企業コミュニケーションの課題をITで解決する支援を行っていきたいと思っています。
引き続き気を抜かずがんばっていきたいと思っています。